김양우 사업단장

1. 보험 업계에 어떻게 시작하게 되었나요? 영업으로 시작했지만, 고객을 만나고 보험금을 청구하는 과정에서 "이 일이 사람을 지켜주는 일"이라는 걸 깨달았습니다. 그 후 자연스럽게 기획·교육·조직 운영으로 전문 영역을 확장하게 되었습니다. 2. 현재 어떤 역할을 담당하고 계신가요? 페이머스 인슈의 전체 운영·전략·기획을 총괄하고 있습니다. 특히 • DB 발굴 시스템 구축 • 자동화 기반 영업 구조 기획 • 설계사 지원 프로그램 운영 을 통해 설계사가 상담에 집중하고, 고객이 더 쉽게 보험을 이해할 수 있는 구조를 만드는 일을 하고 있습니다.

3. 가장 자신 있는 전문 분야는 무엇인가요? 저는 두 가지 분야에 강점이 있습니다. • DB 자동화·운영 구조 설계(설계사가 영업보다 상담에 집중할 수 있는 구조) • 단기납 종신·사업자 플랜 전략화(리스크 관리·절세 중심) 4. 페이머스를 만들게 된 이유는 무엇인가요? 목표는 단순했습니다. "설계사는 영업이 아니라, 전문 상담을 해야 한다." 이를 위해 • 고품질 DB • 자동 분석 • 설계사 지원 시스템 • 신뢰 가능한 브랜드가 필요했고, 그래서 FAMOUS와 PAYMOUS INSURANCE를 연결한 하이브리드 보험 플랫폼을 구축하고 있습니다. 5. 페이머스 인슈에서 이루고 싶은 목표는? 설계사가 스스로 유명해지고, 고객에게 선택받는 조직을 만드는 것입니다. 이를 위해 • 전국 네트워크 확장 • AI 상담 지원 • DB 자동화 • 설계사 성장 프로그램 을 빠르게 체계화하고 있습니다. 6. 기억에 남는 순간은 무엇인가요? • 제가 만든 DB 구조로 한 달 만에 계약 전환율이 3배 오른 팀 • MDRT를 처음 달성한 설계사 이 경험들은 좋은 시스템이 사람을 성장시킨다는 걸 보여준 순간이었습니다. 7. 함께 일하고 싶은 동료는 어떤 사람인가요? • 배우려는 마음이 있는 사람 • 고객 입장에서 설명할 수 있는 사람 • 과정의 정직함을 우선하는 사람 이 세 가지가 갖춰진 동료라면 언제든 함께하고 싶습니다.

8. 고객들에게 한마디 보험은 가입보다 관리가 더 중요합니다. 저는 고객의 변화에 맞춰 보장을 설계하고 지켜주는 사람이고 싶습니다. 필요한 순간에 "정말 잘 선택했다" 라는 말을 들을 수 있도록 최선을 다하겠습니다.